近幾年,整形、微整形風(fēng)靡。瞅著這一市場(chǎng)需求正旺,現(xiàn)重慶市帕莎俱樂(lè)部合伙人,專(zhuān)注夜店15年的汪俊,按捺不住跨行再創(chuàng)業(yè)之心,于今年9月15日,成立臺(tái)灣合麗國(guó)際醫(yī)療美容醫(yī)院重慶分院。
上游財(cái)經(jīng)-重慶商報(bào)記者走訪(fǎng)該醫(yī)院,觀(guān)察到醫(yī)院人流如織。據(jù)介紹,該醫(yī)院每天預(yù)約手術(shù)客戶(hù)50人左右,一天有300多人前來(lái)咨詢(xún),開(kāi)院一個(gè)月日成交額達(dá)二十幾萬(wàn)。汪俊到底用了什么迷魂湯,顧客竟如此買(mǎi)賬?
生命在于折騰
出生于重慶市開(kāi)州區(qū)一普通工人家庭的汪俊,從小學(xué)習(xí)成績(jī)一般,思維異?;钴S。在大人看來(lái),汪俊需要磨練個(gè)性。于是把15歲的他送到部隊(duì)當(dāng)兵,退伍后,在開(kāi)州白鶴鎮(zhèn)派出所工作。但他并不安于平淡的生活,工作不久,毅然放棄鐵飯碗,只身一人來(lái)到廣東。
在廣東初來(lái)乍到,他前后找了幾份工作。起初涉足餐飲行業(yè),后來(lái)又輾轉(zhuǎn)到深圳電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道做主播,再后來(lái)又當(dāng)上民間主持。久而久之,他發(fā)現(xiàn)替人打工不如為自己打工。
就這樣在沿海做了幾年小生意,賺了他人生的第一桶金。“大概300多萬(wàn),可我心里明白,守著這死數(shù)目早晚會(huì)花光?!蓖艨「嬖V上游財(cái)經(jīng)-重慶商報(bào)記者。
2002年,在一次酒會(huì)上,汪俊結(jié)識(shí)了入行酒店的師傅,兩人同為重慶人,相見(jiàn)恨晚。在夜店這行,他一干就是15年,從酒吧到派對(duì)吧,全國(guó)十幾座城市都有他的身影。在這一行,他歷經(jīng)風(fēng)雨,已然成為夜店大咖,酒吧元老級(jí)人物。
15年人脈累積,2年沉淀籌劃
本來(lái)事業(yè)安穩(wěn),家庭幸福,汪俊卻突然要跨行經(jīng)營(yíng)醫(yī)療美容,他認(rèn)為這屬于一次高風(fēng)險(xiǎn)投資。剛開(kāi)始,親戚朋友也對(duì)他懷有質(zhì)疑,“我自己也沒(méi)信心?!蓖艨∠蛏嫌呜?cái)經(jīng)-重慶商報(bào)記者透露。
2015年,一個(gè)從事醫(yī)療美容行業(yè)的朋友到他的夜店聚餐,當(dāng)晚他們談到很多關(guān)于整形的問(wèn)題。之后他夜店的搭檔,就試圖拉攏他一起進(jìn)軍醫(yī)療美容行業(yè),但他當(dāng)時(shí)內(nèi)心是拒絕的,“畢竟這行對(duì)我來(lái)說(shuō)太陌生?!蓖艨”硎尽?/P>
真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在一次老朋友聚會(huì)上,他見(jiàn)到以前的一個(gè)老員工。那個(gè)20出頭的女孩,兩年前因長(zhǎng)相不好在酒吧工資墊底,工作3個(gè)月就了無(wú)音訊。
“不是她自我介紹,我根本認(rèn)不出她是誰(shuí)!”汪俊說(shuō)到這里,哈哈大笑起來(lái)。
“她整容后容貌大變,現(xiàn)在性格開(kāi)朗,事業(yè)順風(fēng)順?biāo)??!蓖艨∠蛏嫌呜?cái)經(jīng)-重慶商報(bào)記者介紹。
那晚聚會(huì)后,他一夜沒(méi)睡,看到因容貌改變而變革的人生,似乎有無(wú)窮的商機(jī)。再想想自己這十幾年,夜生活對(duì)身體有極大的損傷,知道換個(gè)活法,才能重拾健康。第二天一早,他主動(dòng)找到他的搭檔,決定一起投身醫(yī)療美容行業(yè)。
他用了兩年時(shí)間,從普通員工做起,仔細(xì)考察、研究醫(yī)療美容的經(jīng)營(yíng)管理。往返全國(guó)各地,接受系統(tǒng)學(xué)習(xí),聽(tīng)老師講課,打好了創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
加之10幾年夜店生涯,積累了不少朋友,這些大部分都是”愛(ài)美之人“,現(xiàn)如今都成為他的人脈和潛在客戶(hù)。
省去初期推廣宣傳,他的美容醫(yī)院開(kāi)業(yè)一個(gè)月就有4萬(wàn)多人知曉并咨詢(xún)。
口碑遠(yuǎn)超宣傳
汪俊的美容醫(yī)院所屬集團(tuán)在全國(guó)有十幾家店,如何在大眾熟知基礎(chǔ)上站穩(wěn)腳跟呢?
“客戶(hù)暫時(shí)可以用人脈吸引,但口碑質(zhì)量不過(guò)關(guān),依然不會(huì)有人做整形,只是咨詢(xún)而已?!蓖艨】粗鴫ι系钠放普f(shuō)道。
提高口碑質(zhì)量,就要加強(qiáng)醫(yī)療專(zhuān)業(yè)度,所以他的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)全部擁有醫(yī)學(xué)院學(xué)歷,做過(guò)2000臺(tái)以上手術(shù)。前期為了提高口碑質(zhì)量,大量經(jīng)費(fèi)都投在專(zhuān)家上,已無(wú)宣傳資金。
也因此,汪俊不再采用傳統(tǒng)媒體鋪天蓋地的推廣,而是利用網(wǎng)絡(luò)化一對(duì)一宣傳,通過(guò)微信、微博、群組發(fā)布實(shí)時(shí)手術(shù)視頻信息,用真實(shí)效果打動(dòng)客戶(hù),用品質(zhì)和術(shù)后服務(wù)來(lái)塑造消費(fèi)群體。這樣既無(wú)時(shí)間約束,地域也可擴(kuò)大至全國(guó)。
“口碑就是生存法則?!睘榇怂€打造了一個(gè)全年計(jì)劃,“今年不為量,只為質(zhì),未來(lái)我會(huì)是醫(yī)療美容界大V?!?/P>
小編寄語(yǔ):愛(ài)美之心人皆有之,現(xiàn)在的醫(yī)院魚(yú)龍混雜如果您要選擇修復(fù)手術(shù)的時(shí)候一定要慎重。如果您選擇了要去進(jìn)行手術(shù),一定要選擇正規(guī)的整形醫(yī)院進(jìn)行手術(shù),這樣才能保證您的手術(shù)效果和安全。(文章來(lái)源:上游財(cái)經(jīng))
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