經(jīng)歷了“魏則西事件”之后，百度等競價投放依然是“拍賣會”的哄抬局面，大機構(gòu)點著“天燈”，中小機構(gòu)已經(jīng)看到這項投入的天花板，只能是跟著大機構(gòu)撿漏的結(jié)局。
再說說自媒體營銷，大家的自媒體陣地主要還是微信和微博。微博多是推廣投放，拼的也是錢。而很多醫(yī)院的微信營銷，由于缺乏魄力和耐心，始終做得不溫不火。
在四處碰壁后，“網(wǎng)紅”、“直播”已經(jīng)成為各個醫(yī)美機構(gòu)尋找的又一個突破口。咨詢師開直播、整形醫(yī)生開直播、老板也來做直播，一時間搞得熱火朝天，營銷部門不會做直播，出門你都不好意思跟同行打招呼。
但我翻閱了很多機構(gòu)的直播賬號，大多處于癱瘓狀態(tài)。賬戶都是處于僅注冊沒內(nèi)容，或者直播幾期后，不了了之，關(guān)注量少得可憐。
網(wǎng)紅、直播，很多機構(gòu)不僅僅找不到盈利點，甚至完全看不到路在哪里？不滿足于微信朋友圈的“小視頻”營銷，玩起直播來，才發(fā)現(xiàn)好像還不如認真做好“朋友圈”。
大家都知道，直播基本以UGC、PGC、OGC三種形式存在。目前各個醫(yī)美機構(gòu)嘗試的基本都是PGC的形式，就是自己提供免費直播的內(nèi)容，專家講解整形、整形過程直播、老總或院長客串等幾種玩法。大家直播也多是自發(fā)或者機構(gòu)要求，沒有專人打理，沒有團隊營銷、沒有資金投入的“三無”狀態(tài)。如此“玩票”的心態(tài)，面對激增的直播賬戶，必然是所有努力石沉大海，鎩羽而歸。
我看到很多機構(gòu)，廣告上打個“網(wǎng)紅臉”，網(wǎng)絡上策劃個“網(wǎng)紅節(jié)”，企劃部包裝個“網(wǎng)紅套餐”，就好像掛靠上網(wǎng)紅經(jīng)濟，迎合了社會熱點，就自然更加吸睛。這樣的策劃，除了名字，在本質(zhì)上和網(wǎng)紅、直播沒有半毛錢的關(guān)系，只是一場自娛自樂的文字游戲罷了。
這是一個分享經(jīng)濟的時代，需要的資源共享，優(yōu)化配置。同時直播作為自媒體的新形態(tài)，目標是流量，要看DAU數(shù)據(jù)，但內(nèi)容才是流量的源泉。基于這兩點，筆者給出一點個人拙見。
第一、如果你做不了網(wǎng)紅，就找網(wǎng)紅來合作。
尋找直播網(wǎng)紅，雙方達成合作，借助她們尋找客戶，雙方利益共享。如果經(jīng)營得好，你還可以和網(wǎng)紅簽約深度合作。
當然，這其中很關(guān)鍵的還是你的醫(yī)療技術(shù)和服務質(zhì)量。若整形效果瑕疵不斷，小心她們倒戈一擊。
這時候結(jié)合“網(wǎng)紅套餐”、“網(wǎng)紅臉”等爆款營銷，才會更加有效。一句話，就是找準目標客戶賣東西，不然就是雞同鴨講。網(wǎng)紅最關(guān)注什么項目？不是看臉就看胸。所以鼻整形、眼部整形、面部輪廓整形、胸部整形等才是迎合網(wǎng)紅的“爆品營銷”陣地。
第二、成立專門的團隊做直播。
結(jié)合活動營銷、事件營銷等相對獨立的做好內(nèi)容和互動，可以從老客開始做起。對品牌發(fā)展和客戶管理來說都有益處。可以肯定的說，這是一場持久戰(zhàn)，需要優(yōu)秀的人才，也需要院長們有更多的耐心。但總體投入不大，很多機構(gòu)可以一試。
小編寄語：整形可以帶來美麗，但需要注意的是，整形也會帶來很多的副作用。每一次的整形手術(shù)都需要有健康這一前提，否則后果將會不堪設想。想了解更多的整形知識可關(guān)注經(jīng)典整形網(wǎng)。（文章來源：醫(yī)美視界）
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