2016年10月20日，由品途商業(yè)評(píng)論主辦，脈脈、青山資本聯(lián)合協(xié)辦的“新質(zhì)生活 · 品質(zhì)時(shí)代 2016消費(fèi)升級(jí)創(chuàng)新大會(huì)”在北京東方梅地亞中心B座3層M劇場(chǎng)舉辦。
2016年是消費(fèi)升級(jí)元年。消費(fèi)升級(jí)到底是什么？涉足TA經(jīng)濟(jì)的企業(yè)如何掘金消費(fèi)新風(fēng)口？你的項(xiàng)目是否能貼上消費(fèi)升級(jí)這一年度熱點(diǎn)？創(chuàng)業(yè)者是否還有機(jī)會(huì)分消費(fèi)升級(jí)這杯羹？投資人對(duì)消費(fèi)升級(jí)又是采取怎樣的投資策略？品途商業(yè)評(píng)論在此次大會(huì)中一一做了解答。
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)家庭中總消費(fèi)的75%是女性決策的，男性定位產(chǎn)品的50%是女性購(gòu)買的，在企業(yè)擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官的22%是女性，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)數(shù)量正在增長(zhǎng)，我國(guó)女性消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)有4.8億，她們不光在家庭中占消費(fèi)決策的主導(dǎo)地位，同時(shí)追求美麗為自己投資也是女人一生的事業(yè)。我們也投過(guò)很多由女性創(chuàng)業(yè)者為CEO的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有人說(shuō)只要取悅女性基本上就可以搞定消費(fèi)行業(yè)了？情況是不是這樣呢？今天上午第一個(gè)開(kāi)場(chǎng)演講是由“她經(jīng)濟(jì)”開(kāi)始。新氧的副總裁張帥將為大家?guī)?lái)《她經(jīng)濟(jì)的顏值革命》主題分享。
以下為新氧副總裁張帥的演講：
各位好！我先自我介紹一下我是來(lái)自新氧的張帥，基本上從這個(gè)公司在創(chuàng)立之初我就已經(jīng)參與到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面來(lái)了，在這家公司里面基本上做過(guò)所有的部門跟崗位，在這個(gè)過(guò)程里面其實(shí)我們會(huì)覺(jué)得成長(zhǎng)雖然蠻痛苦的但自己確實(shí)是非常的快樂(lè)。接下來(lái)給大家分享一下我們自己一步步走過(guò)來(lái)的歷史，我們自己都做了一些什么，還有其實(shí)有關(guān)她經(jīng)濟(jì)的一些內(nèi)容我已經(jīng)在不同的會(huì)議上可能都有講過(guò)一些，今天講的主要是一些后百度時(shí)代她經(jīng)濟(jì)這邊的一些醫(yī)美行業(yè)的做法。
整形市場(chǎng)規(guī)模有多大
先給大家看一組數(shù)據(jù)，很多人可能都不太清楚中國(guó)一年有多少人去接受整形美容這樣的項(xiàng)目，包括我自己可能跟很多人交流的時(shí)候問(wèn)他們，他們自己也感覺(jué)不到這個(gè)人數(shù)，實(shí)際上這個(gè)人數(shù)看上去的數(shù)字比我們實(shí)際的數(shù)字要小很多，上面寫(xiě)的是一千萬(wàn)人，當(dāng)我自己不是做醫(yī)美這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我問(wèn)很多周圍的人說(shuō)“你們對(duì)整形美容這件事情的看法？”大家都說(shuō)“從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)而且我很煩這個(gè)東西”但當(dāng)我自己做了這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我的親朋好友前同事、同學(xué)都會(huì)私底下偷偷問(wèn)我，誰(shuí)家雙眼皮做的好，我想打肉毒素注射這樣的人變的非常多，我自己從微信通訊錄里數(shù)了一兩百人，挑女性數(shù)我自己算了一下這個(gè)比例高達(dá)50%多，達(dá)到這么高的比例，當(dāng)然跟我自己的工作也有一定的關(guān)系。赴韓整形的人數(shù)，特別是在今年年初的時(shí)候，有一大波的赴韓整形失敗的案例，在新聞上一直炒作，包括也引起了很多國(guó)內(nèi)很多對(duì)于醫(yī)美用戶的一些恐慌甚至媒體有的時(shí)候可能夸大了一些這種失敗的效果，實(shí)際上甚至?xí)f(shuō)韓國(guó)人以掙中國(guó)人整形的錢為主。實(shí)際上我們自己來(lái)看，在中國(guó)整形的人群里面每年去韓國(guó)整形的人只有十萬(wàn)人次左右，跟我們非常龐大的市場(chǎng)比較起來(lái)不過(guò)也就是1%的比例。它所占的比例其實(shí)是非常小的，整個(gè)行業(yè)每年的營(yíng)業(yè)額非常的大，它已經(jīng)成為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)最好的一個(gè)行業(yè)，每南大概有兩到三千億的正規(guī)市場(chǎng)的收入。
后面還會(huì)寫(xiě)到一個(gè)非法市場(chǎng)，其實(shí)可能在座的各位也都了解過(guò)也很多像工作室甚至還有一些美容院其實(shí)在做著一些超范圍經(jīng)營(yíng)的工作，就像我剛才說(shuō)的打玻尿酸，這樣的市場(chǎng)其實(shí)他們的消費(fèi)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于正規(guī)醫(yī)院的，因?yàn)閮r(jià)格便宜，因?yàn)樗麄儾挥媒欢愐膊挥谜裔t(yī)生。我們知道一個(gè)整形醫(yī)生的工資其實(shí)是非常非常的高。在這一塊也是最多出現(xiàn)用戶失敗案例的地方，說(shuō)實(shí)話我自己是親身接觸過(guò)有很多地方會(huì)有注射醫(yī)生的培訓(xùn)班，速成一周價(jià)格三千塊，但是這些人其實(shí)并不是學(xué)醫(yī)的，皮分五層：淺皮層、筋膜層、表皮層…其實(shí)這些人都是不知道的，它學(xué)的這一周基本上就是學(xué)如何讓手不發(fā)抖，把針打進(jìn)去，打的過(guò)程中有問(wèn)題經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)很大的風(fēng)險(xiǎn)。比如說(shuō)壞死，皮膚會(huì)爛掉，這種現(xiàn)象甚至還有新聞報(bào)道玻尿酸打瞎了的。
消費(fèi)升級(jí)中明確的增量市場(chǎng)
醫(yī)美這個(gè)行業(yè)本身其實(shí)就是屬于一種消費(fèi)升級(jí)，它是屬于傳統(tǒng)的生活美容的一種消費(fèi)升級(jí)，在這種消費(fèi)升級(jí)里面增長(zhǎng)速度是非常非常的快的，每年差不多以20%、30%的速度在增長(zhǎng)，那為什么會(huì)增長(zhǎng)？其實(shí)我們可以看到后面兩排數(shù)字就可以知道它為什么增長(zhǎng)的這么快。
第一個(gè)是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在正規(guī)醫(yī)院有牌照的6000家左右，在韓國(guó)5000多萬(wàn)人口它的整形醫(yī)院數(shù)量是有2600家，我們可以算一下平均值基本上是兩萬(wàn)人一家醫(yī)院。然后在我們的臺(tái)灣地區(qū)2300萬(wàn)人口，這寫(xiě)的不太對(duì)，現(xiàn)在是2300萬(wàn)人口，它的整形醫(yī)院也有2000多家，差不多是一萬(wàn)人一家。我們也知道像中國(guó)基本上隨著中國(guó)生活水平的提高，它其實(shí)是追著很多發(fā)達(dá)國(guó)家跟地區(qū)走的，其實(shí)根據(jù)中國(guó)自己的人口數(shù)量可以算得出來(lái)它為什么會(huì)增長(zhǎng)的這么快。然后再加上中國(guó)的現(xiàn)在隨著娛樂(lè)圈很多明星也好、網(wǎng)紅也好也愿意大膽的承認(rèn)自己美容的一些項(xiàng)目，所以老百姓的接受度會(huì)越來(lái)越高。
我們看一下我這里寫(xiě)了1的地方，整形范圍包括什么，在新氧剛剛開(kāi)始做的2013年初我們自己做了很多調(diào)查問(wèn)卷，去大街上問(wèn)人寫(xiě)了這些東西，覺(jué)得哪些算整形的項(xiàng)目？找了很多路人問(wèn)，路人給我們的答案說(shuō)“隆胸隆鼻算，其他都不算”甚至有人覺(jué)得隆鼻也不算整形類的項(xiàng)目，其實(shí)里面涉及的面是非常廣的，包含了非常大的范圍，在醫(yī)療美容整形的這個(gè)大的分類里面。
我們?cè)倏匆幌碌诙€(gè)是不推人群的分類和喜好，很多人可能也不太清楚為什么，比如18-25歲的人，最喜歡做眼鼻類的整形。下面的觀眾里有18-25歲的人嗎？有，有女性嗎？還比較少?？磥?lái)大家都是相對(duì)成熟一些的消費(fèi)人群了。18-25歲里面大家選擇眼鼻類很重要的原因也是因?yàn)樗鄬?duì)的低收入，而且眼鼻類是花的不多且改善效果非常非常明顯的，其實(shí)后邊依此類推。
第三點(diǎn)是整個(gè)行業(yè)微整形非手術(shù)項(xiàng)目的占比，我們看到越發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)家，它的非手術(shù)項(xiàng)目占比越高，這個(gè)是因?yàn)殡S著科技逐漸的發(fā)展，非手術(shù)類的東西已經(jīng)越來(lái)越被普通用戶所喜愛(ài)，中國(guó)在整形行業(yè)高速發(fā)展的情況下，非手術(shù)類的項(xiàng)目發(fā)展速度也是最快的。
通過(guò)UGC幫助用戶做信息篩選
接下來(lái)給大家講一點(diǎn)干東西，我知道在座的各位里面可能很多家公司都已經(jīng)做的非常不錯(cuò)的了，我們這點(diǎn)東西未必能起到多大的作用，但是想給大家看看新氧在整個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程里面哪些地方是屬于我們覺(jué)得對(duì)整個(gè)公司的增長(zhǎng)都有價(jià)值的點(diǎn)，我們自己都重點(diǎn)投入到了什么地方。
如圖是我們從一個(gè)三方數(shù)據(jù)上面來(lái)看的我們的APP覆蓋率的問(wèn)題，APP的推廣和我們?cè)缙赑C時(shí)代推廣最重要的不的點(diǎn)是在于很容易喚醒用戶，所以很多電商都在拼命的投APP的廣告，爭(zhēng)取能讓它有更大的量。但是這種東西真的是在普通的各種市場(chǎng)或者是那些很硬的廣告上去投放有多大的效果？其實(shí)對(duì)于我們垂直類的，很垂直的行業(yè)來(lái)講效果其實(shí)比較差。我們重點(diǎn)做了什么？
第一點(diǎn)我們的PC上，PC在我們的垂直領(lǐng)域里面現(xiàn)在每個(gè)月PC占獨(dú)立訪客大概200多萬(wàn)，其實(shí)重點(diǎn)攻了很多跟SEO相關(guān)的東西，包括也談了一些跟百度的合作。大家可以看右邊有個(gè)簡(jiǎn)單的舉例，比如北京美萊好不好，新氧其實(shí)不是廣告類的，它排的很靠前，內(nèi)容是UGC用戶自己產(chǎn)生的大量的評(píng)論的內(nèi)容。很重要的一點(diǎn)，剛才我在下面的時(shí)候有朋友問(wèn)我說(shuō)，我認(rèn)識(shí)你們公司的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做的最重要的一件事情就是把我們公司的公眾號(hào)做的非常非常好。新氧的公眾號(hào)在整個(gè)媒體的榜單中是排名非?？壳暗模蠹胰绻P(guān)注一下新氧的公眾號(hào)就可以看到，我們其實(shí)講的全是娛樂(lè)內(nèi)容，我記得在兩個(gè)月前我看到過(guò)一份三方的報(bào)告，新氧的公眾號(hào)是在微信所有公眾號(hào)里面排名在第200位，大家要想到我們是一個(gè)做醫(yī)美的，我們不是做媒體的，能排到200位這么高的名次我們自己覺(jué)得是非常不錯(cuò)的成績(jī)?；旧锨耙惶斓膬?nèi)容都是十萬(wàn)+的狀態(tài)而且絕不摻假，從我們的互動(dòng)數(shù)、內(nèi)容里面都可以看到，而且這也是三方給出來(lái)的數(shù)據(jù)大家都可以看到。
很多人都跟我們講過(guò)說(shuō)微信公眾號(hào)已經(jīng)是一個(gè)開(kāi)始走下坡路的趨勢(shì)了，但是我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)它還是可以為你的企業(yè)產(chǎn)生非常非常巨大的價(jià)值，我們自己也看到可以通過(guò)只要關(guān)注了新氧微信的用戶平均15天會(huì)下載我們的APP.當(dāng)然這要看你的內(nèi)容做的質(zhì)量如何。
我們第二個(gè)特別大的重點(diǎn)，就是我們花了很大力氣做視頻，我們都知道現(xiàn)在用戶的碎片時(shí)間基本上都是在手機(jī)上，除了看公眾號(hào)、看這些碎片化的內(nèi)容，更多的就是看視頻，新氧的視頻節(jié)目做的非常火，下面可以看到平均的播放量。
新氧做的最多的就是日記，平均的日記訪問(wèn)量都是非常高的，也是我們UGC產(chǎn)生的內(nèi)容。
還有在我們自己的升級(jí)里面做了消費(fèi)金融，醫(yī)美行業(yè)的消費(fèi)金融，做了新氧的管理模式的輸出，落地的新氧云診所。我們可以通過(guò)一個(gè)案例的分享來(lái)看到一家企業(yè)在新氧上的獲利效果，就看一張圖就夠了，通過(guò)一個(gè)案例前期的日記累計(jì)可以看到右邊的圖是通過(guò)低價(jià)來(lái)獲取了大量的用戶日記的累計(jì)。左下角它的私信數(shù)、咨詢量會(huì)在后期逐漸發(fā)力，客單價(jià)都是很穩(wěn)定的上升趨勢(shì)。
2016年10月20日，由品途商業(yè)評(píng)論主辦，脈脈、青山資本聯(lián)合協(xié)辦的“新質(zhì)生活 · 品質(zhì)時(shí)代 2016消費(fèi)升級(jí)創(chuàng)新大會(huì)”在北京東方梅地亞中心B座3層M劇場(chǎng)舉辦。
2016年是消費(fèi)升級(jí)元年。消費(fèi)升級(jí)到底是什么？涉足TA經(jīng)濟(jì)的企業(yè)如何掘金消費(fèi)新風(fēng)口？你的項(xiàng)目是否能貼上消費(fèi)升級(jí)這一年度熱點(diǎn)？創(chuàng)業(yè)者是否還有機(jī)會(huì)分消費(fèi)升級(jí)這杯羹？投資人對(duì)消費(fèi)升級(jí)又是采取怎樣的投資策略？品途商業(yè)評(píng)論在此次大會(huì)中一一做了解答。
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)家庭中總消費(fèi)的75%是女性決策的，男性定位產(chǎn)品的50%是女性購(gòu)買的，在企業(yè)擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官的22%是女性，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)數(shù)量正在增長(zhǎng)，我國(guó)女性消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)有4.8億，她們不光在家庭中占消費(fèi)決策的主導(dǎo)地位，同時(shí)追求美麗為自己投資也是女人一生的事業(yè)。我們也投過(guò)很多由女性創(chuàng)業(yè)者為CEO的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有人說(shuō)只要取悅女性基本上就可以搞定消費(fèi)行業(yè)了？情況是不是這樣呢？今天上午第一個(gè)開(kāi)場(chǎng)演講是由“她經(jīng)濟(jì)”開(kāi)始。新氧的副總裁張帥將為大家?guī)?lái)《她經(jīng)濟(jì)的顏值革命》主題分享。
以下為新氧副總裁張帥的演講：
各位好！我先自我介紹一下我是來(lái)自新氧的張帥，基本上從這個(gè)公司在創(chuàng)立之初我就已經(jīng)參與到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面來(lái)了，在這家公司里面基本上做過(guò)所有的部門跟崗位，在這個(gè)過(guò)程里面其實(shí)我們會(huì)覺(jué)得成長(zhǎng)雖然蠻痛苦的但自己確實(shí)是非常的快樂(lè)。接下來(lái)給大家分享一下我們自己一步步走過(guò)來(lái)的歷史，我們自己都做了一些什么，還有其實(shí)有關(guān)她經(jīng)濟(jì)的一些內(nèi)容我已經(jīng)在不同的會(huì)議上可能都有講過(guò)一些，今天講的主要是一些后百度時(shí)代她經(jīng)濟(jì)這邊的一些醫(yī)美行業(yè)的做法。
整形市場(chǎng)規(guī)模有多大
先給大家看一組數(shù)據(jù)，很多人可能都不太清楚中國(guó)一年有多少人去接受整形美容這樣的項(xiàng)目，包括我自己可能跟很多人交流的時(shí)候問(wèn)他們，他們自己也感覺(jué)不到這個(gè)人數(shù)，實(shí)際上這個(gè)人數(shù)看上去的數(shù)字比我們實(shí)際的數(shù)字要小很多，上面寫(xiě)的是一千萬(wàn)人，當(dāng)我自己不是做醫(yī)美這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我問(wèn)很多周圍的人說(shuō)“你們對(duì)整形美容這件事情的看法？”大家都說(shuō)“從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)而且我很煩這個(gè)東西”但當(dāng)我自己做了這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我的親朋好友前同事、同學(xué)都會(huì)私底下偷偷問(wèn)我，誰(shuí)家雙眼皮做的好，我想打肉毒素注射這樣的人變的非常多，我自己從微信通訊錄里數(shù)了一兩百人，挑女性數(shù)我自己算了一下這個(gè)比例高達(dá)50%多，達(dá)到這么高的比例，當(dāng)然跟我自己的工作也有一定的關(guān)系。赴韓整形的人數(shù)，特別是在今年年初的時(shí)候，有一大波的赴韓整形失敗的案例，在新聞上一直炒作，包括也引起了很多國(guó)內(nèi)很多對(duì)于醫(yī)美用戶的一些恐慌甚至媒體有的時(shí)候可能夸大了一些這種失敗的效果，實(shí)際上甚至?xí)f(shuō)韓國(guó)人以掙中國(guó)人整形的錢為主。實(shí)際上我們自己來(lái)看，在中國(guó)整形的人群里面每年去韓國(guó)整形的人只有十萬(wàn)人次左右，跟我們非常龐大的市場(chǎng)比較起來(lái)不過(guò)也就是1%的比例。它所占的比例其實(shí)是非常小的，整個(gè)行業(yè)每年的營(yíng)業(yè)額非常的大，它已經(jīng)成為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)最好的一個(gè)行業(yè)，每南大概有兩到三千億的正規(guī)市場(chǎng)的收入。
后面還會(huì)寫(xiě)到一個(gè)非法市場(chǎng)，其實(shí)可能在座的各位也都了解過(guò)也很多像工作室甚至還有一些美容院其實(shí)在做著一些超范圍經(jīng)營(yíng)的工作，就像我剛才說(shuō)的打玻尿酸，這樣的市場(chǎng)其實(shí)他們的消費(fèi)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于正規(guī)醫(yī)院的，因?yàn)閮r(jià)格便宜，因?yàn)樗麄儾挥媒欢愐膊挥谜裔t(yī)生。我們知道一個(gè)整形醫(yī)生的工資其實(shí)是非常非常的高。在這一塊也是最多出現(xiàn)用戶失敗案例的地方，說(shuō)實(shí)話我自己是親身接觸過(guò)有很多地方會(huì)有注射醫(yī)生的培訓(xùn)班，速成一周價(jià)格三千塊，但是這些人其實(shí)并不是學(xué)醫(yī)的，皮分五層：淺皮層、筋膜層、表皮層…其實(shí)這些人都是不知道的，它學(xué)的這一周基本上就是學(xué)如何讓手不發(fā)抖，把針打進(jìn)去，打的過(guò)程中有問(wèn)題經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)很大的風(fēng)險(xiǎn)。比如說(shuō)壞死，皮膚會(huì)爛掉，這種現(xiàn)象甚至還有新聞報(bào)道玻尿酸打瞎了的。
消費(fèi)升級(jí)中明確的增量市場(chǎng)
醫(yī)美這個(gè)行業(yè)本身其實(shí)就是屬于一種消費(fèi)升級(jí)，它是屬于傳統(tǒng)的生活美容的一種消費(fèi)升級(jí)，在這種消費(fèi)升級(jí)里面增長(zhǎng)速度是非常非常的快的，每年差不多以20%、30%的速度在增長(zhǎng)，那為什么會(huì)增長(zhǎng)？其實(shí)我們可以看到后面兩排數(shù)字就可以知道它為什么增長(zhǎng)的這么快。
第一個(gè)是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在正規(guī)醫(yī)院有牌照的6000家左右，在韓國(guó)5000多萬(wàn)人口它的整形醫(yī)院數(shù)量是有2600家，我們可以算一下平均值基本上是兩萬(wàn)人一家醫(yī)院。然后在我們的臺(tái)灣地區(qū)2300萬(wàn)人口，這寫(xiě)的不太對(duì)，現(xiàn)在是2300萬(wàn)人口，它的整形醫(yī)院也有2000多家，差不多是一萬(wàn)人一家。我們也知道像中國(guó)基本上隨著中國(guó)生活水平的提高，它其實(shí)是追著很多發(fā)達(dá)國(guó)家跟地區(qū)走的，其實(shí)根據(jù)中國(guó)自己的人口數(shù)量可以算得出來(lái)它為什么會(huì)增長(zhǎng)的這么快。然后再加上中國(guó)的現(xiàn)在隨著娛樂(lè)圈很多明星也好、網(wǎng)紅也好也愿意大膽的承認(rèn)自己美容的一些項(xiàng)目，所以老百姓的接受度會(huì)越來(lái)越高。
我們看一下我這里寫(xiě)了1的地方，整形范圍包括什么，在新氧剛剛開(kāi)始做的2013年初我們自己做了很多調(diào)查問(wèn)卷，去大街上問(wèn)人寫(xiě)了這些東西，覺(jué)得哪些算整形的項(xiàng)目？找了很多路人問(wèn)，路人給我們的答案說(shuō)“隆胸隆鼻算，其他都不算”甚至有人覺(jué)得隆鼻也不算整形類的項(xiàng)目，其實(shí)里面涉及的面是非常廣的，包含了非常大的范圍，在醫(yī)療美容整形的這個(gè)大的分類里面。
我們?cè)倏匆幌碌诙€(gè)是不推人群的分類和喜好，很多人可能也不太清楚為什么，比如18-25歲的人，最喜歡做眼鼻類的整形。下面的觀眾里有18-25歲的人嗎？有，有女性嗎？還比較少?？磥?lái)大家都是相對(duì)成熟一些的消費(fèi)人群了。18-25歲里面大家選擇眼鼻類很重要的原因也是因?yàn)樗鄬?duì)的低收入，而且眼鼻類是花的不多且改善效果非常非常明顯的，其實(shí)后邊依此類推。
第三點(diǎn)是整個(gè)行業(yè)微整形非手術(shù)項(xiàng)目的占比，我們看到越發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)家，它的非手術(shù)項(xiàng)目占比越高，這個(gè)是因?yàn)殡S著科技逐漸的發(fā)展，非手術(shù)類的東西已經(jīng)越來(lái)越被普通用戶所喜愛(ài)，中國(guó)在整形行業(yè)高速發(fā)展的情況下，非手術(shù)類的項(xiàng)目發(fā)展速度也是最快的。
通過(guò)UGC幫助用戶做信息篩選
接下來(lái)給大家講一點(diǎn)干東西，我知道在座的各位里面可能很多家公司都已經(jīng)做的非常不錯(cuò)的了，我們這點(diǎn)東西未必能起到多大的作用，但是想給大家看看新氧在整個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程里面哪些地方是屬于我們覺(jué)得對(duì)整個(gè)公司的增長(zhǎng)都有價(jià)值的點(diǎn)，我們自己都重點(diǎn)投入到了什么地方。
如圖是我們從一個(gè)三方數(shù)據(jù)上面來(lái)看的我們的APP覆蓋率的問(wèn)題，APP的推廣和我們?cè)缙赑C時(shí)代推廣最重要的不的點(diǎn)是在于很容易喚醒用戶，所以很多電商都在拼命的投APP的廣告，爭(zhēng)取能讓它有更大的量。但是這種東西真的是在普通的各種市場(chǎng)或者是那些很硬的廣告上去投放有多大的效果？其實(shí)對(duì)于我們垂直類的，很垂直的行業(yè)來(lái)講效果其實(shí)比較差。我們重點(diǎn)做了什么？
第一點(diǎn)我們的PC上，PC在我們的垂直領(lǐng)域里面現(xiàn)在每個(gè)月PC占獨(dú)立訪客大概200多萬(wàn)，其實(shí)重點(diǎn)攻了很多跟SEO相關(guān)的東西，包括也談了一些跟百度的合作。大家可以看右邊有個(gè)簡(jiǎn)單的舉例，比如北京美萊好不好，新氧其實(shí)不是廣告類的，它排的很靠前，內(nèi)容是UGC用戶自己產(chǎn)生的大量的評(píng)論的內(nèi)容。很重要的一點(diǎn)，剛才我在下面的時(shí)候有朋友問(wèn)我說(shuō)，我認(rèn)識(shí)你們公司的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做的最重要的一件事情就是把我們公司的公眾號(hào)做的非常非常好。新氧的公眾號(hào)在整個(gè)媒體的榜單中是排名非?？壳暗模蠹胰绻P(guān)注一下新氧的公眾號(hào)就可以看到，我們其實(shí)講的全是娛樂(lè)內(nèi)容，我記得在兩個(gè)月前我看到過(guò)一份三方的報(bào)告，新氧的公眾號(hào)是在微信所有公眾號(hào)里面排名在第200位，大家要想到我們是一個(gè)做醫(yī)美的，我們不是做媒體的，能排到200位這么高的名次我們自己覺(jué)得是非常不錯(cuò)的成績(jī)?；旧锨耙惶斓膬?nèi)容都是十萬(wàn)+的狀態(tài)而且絕不摻假，從我們的互動(dòng)數(shù)、內(nèi)容里面都可以看到，而且這也是三方給出來(lái)的數(shù)據(jù)大家都可以看到。
很多人都跟我們講過(guò)說(shuō)微信公眾號(hào)已經(jīng)是一個(gè)開(kāi)始走下坡路的趨勢(shì)了，但是我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)它還是可以為你的企業(yè)產(chǎn)生非常非常巨大的價(jià)值，我們自己也看到可以通過(guò)只要關(guān)注了新氧微信的用戶平均15天會(huì)下載我們的APP.當(dāng)然這要看你的內(nèi)容做的質(zhì)量如何。
我們第二個(gè)特別大的重點(diǎn)，就是我們花了很大力氣做視頻，我們都知道現(xiàn)在用戶的碎片時(shí)間基本上都是在手機(jī)上，除了看公眾號(hào)、看這些碎片化的內(nèi)容，更多的就是看視頻，新氧的視頻節(jié)目做的非?；?，下面可以看到平均的播放量。
新氧做的最多的就是日記，平均的日記訪問(wèn)量都是非常高的，也是我們UGC產(chǎn)生的內(nèi)容。
還有在我們自己的升級(jí)里面做了消費(fèi)金融，醫(yī)美行業(yè)的消費(fèi)金融，做了新氧的管理模式的輸出，落地的新氧云診所。我們可以通過(guò)一個(gè)案例的分享來(lái)看到一家企業(yè)在新氧上的獲利效果，就看一張圖就夠了，通過(guò)一個(gè)案例前期的日記累計(jì)可以看到右邊的圖是通過(guò)低價(jià)來(lái)獲取了大量的用戶日記的累計(jì)。左下角它的私信數(shù)、咨詢量會(huì)在后期逐漸發(fā)力，客單價(jià)都是很穩(wěn)定的上升趨勢(shì)。
小編寄語(yǔ)：愛(ài)美之心人皆有之，整形是變美的一種方式。但是不能盲目的消費(fèi)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)。（文章來(lái)源：商業(yè)論壇）
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