對醫(yī)美從業(yè)近10年的本文作者甘尼克斯（花名）來說，縱觀成都醫(yī)美發(fā)展史，尤其是進度條行進到2012年之后，就像在觀看一場劇情跌宕起伏的風(fēng)云錄。
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在此，且請甘尼克斯扮演一個現(xiàn)代“說書人”，聽他粗線條地勾勒下這場群雄逐鹿的商業(yè)之戰(zhàn)。
特別說明：文中涉及的數(shù)據(jù)來自作者的從業(yè)經(jīng)驗以及行業(yè)內(nèi)交流，并非嚴格的調(diào)研數(shù)據(jù)。遇到文中觀點略為戲說部分，讀者朋友們也請自洽。
為什么說成都是醫(yī)美沃土？
因為姑娘漂亮、美女如云，越美的人越求美，所以成都美業(yè)土壤非常肥沃——當(dāng)然，這是半句玩笑話。
真正的原因，一個是四川省人口已超9千萬，因為地域發(fā)展不平衡，大量人口集中在成都，而且年輕女性特別多，關(guān)于男女比例，媒體報道的全國數(shù)據(jù)是男多女少，成都卻是女多男少。
其次，成都的醫(yī)美服務(wù)起步早，不像北京、上海等城市監(jiān)管那么嚴格，所以市場商業(yè)化較早，發(fā)展也比較成熟。
當(dāng)然，還有一個不得不提的原因，是因為08年的重大事件，改變了四川人的消費觀念，超前消費特別旺盛。
成都醫(yī)美的“戰(zhàn)國時代”
四川醫(yī)美的主戰(zhàn)場，主要就是成都醫(yī)美。
論規(guī)模排座，純做渠道的中清科華年流水可達4億，常規(guī)醫(yī)美流水超2億的有四川華美、四川西嬋（連鎖總量），流水超1億的有四川美萊、四川米蘭，以及兩年時間就實現(xiàn)上億的成都市第二人民醫(yī)院整形美容科，還有年流水5千萬-1億之間的四川悅好以及老字號成都大華，等等。
隨著市場的發(fā)展，藝星、重慶銅雀臺等集團強勢進入，本土也不斷成立5000平米以上甚至上萬平米的大型醫(yī)美機構(gòu)來搶奪市場，可謂是群雄并起，爭奪天下。
各路英豪認定這是一塊肥肉，紛紛入場。這應(yīng)該也是全國各地尤其二三線城市醫(yī)美市場都在發(fā)生的景象——但其實從2012年起，不少業(yè)內(nèi)人都知道，市場已經(jīng)不好做了，盲目進入醫(yī)美市場的風(fēng)險已經(jīng)非常高。
同質(zhì)競爭紅海，到診成本2年漲4倍
2012年以前，成都醫(yī)美機構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的ROI（投入產(chǎn)出比）可以達到1:5-1:10，有效咨詢成本平均一個60-120元，到診成本800元左右，客單價可達6000元左右。（此處暫不細分初診、復(fù)診、再消費。）
而到2014年，能把網(wǎng)絡(luò)投產(chǎn)比做到1:3的，都屬于非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)了。這時，網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢成本已達700元，到診成本破3000元。加上線下企劃營銷部份，按總體計算，平均到診成本三四千元甚至更高的也有，而客單價卻也只有5000元左右。
舉一個略夸張的例子，比如為了給醫(yī)院引流，選了脫毛這種低價、高普級度項目投放，一個顧客到院，脫毛還包干（可脫多次，直到不長為止），價格只有300元——而到診成本已經(jīng)在3000-5000元啊。
網(wǎng)絡(luò)營銷費用2年漲4倍，當(dāng)然跟機構(gòu)增多、競爭加劇有關(guān)，也跟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有關(guān)。消費者的消費習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了變化，越來越理性。比如一個消費者，做一個雙眼皮手術(shù)都要去5家醫(yī)院咨詢比價，最后還不一定下決心。
因為以前只知道一兩家醫(yī)院，現(xiàn)在走幾步路就是醫(yī)院，當(dāng)然要對比，網(wǎng)上一搜，就更多了。滿天飛的廣告，四五次的反復(fù)咨詢，消費者也變成了“專業(yè)人士”，出口就是專業(yè)名詞，感嘆負責(zé)答疑的咨詢師真不是個容易的工作。
二線城市的醫(yī)美廝殺：細說成都整形業(yè)風(fēng)云
成都醫(yī)美各路英豪
新人入場：有人笑，有人哭
從各家的市場定位來看，后起新勢力中，成都市第二人民醫(yī)院整形美容科堪稱成功的典型案例。
成都一直以來是民營占領(lǐng)市場，公立整形是市場空白，市二醫(yī)院整形管理團隊擁有廣東中山醫(yī)科大、南京醫(yī)科大整形的背景，以公立模式于2012年10月進入成都市場。先是與百度簽訂協(xié)議，保證每月近200萬元左右的投放量并獲取返點優(yōu)勢，直接占領(lǐng)成都搜索引擎。
此前，成都市場百度投放量一直是相對比較溫和的，一線機構(gòu)最多也就100多萬的月投放量，且投放多的機構(gòu)很少。市二醫(yī)院的投放大手筆，直接引起整體市場搜索引擎競爭大波動，同時他們也獲得了成功。
2013年藝星進入，藝星同樣效仿市二醫(yī)院營銷模式，狂轟百度，當(dāng)然地面營銷也是全面開火，結(jié)果如何呢？至少就目前來看，并不輕松。不過畢竟大集團支持，不差錢。
之后，上萬平米的重慶銅雀臺整形進入，同期的有嬌點整形、華人醫(yī)聯(lián)、西嬋第二家上萬平米的整形醫(yī)院等，還有不知道數(shù)量的中小機構(gòu)開張營業(yè)。
大量醫(yī)院開業(yè)需要兩樣核心資源，除了顧客，就是人才。目前來看，人才匱乏是各機構(gòu)之痛，面對嚴峻的市場競爭，企業(yè)必須保持非常高的運轉(zhuǎn)效率與應(yīng)變能力，抓住人才也像抓住顧客一樣用盡了全力。
當(dāng)醫(yī)院供給側(cè)的發(fā)展速度已經(jīng)超過市場需求側(cè)發(fā)展速度，市場后來者不再享有時間紅利，之前進入的紅利也減少，進入拼硬功夫的階段。萬馬奔騰的戰(zhàn)場，運氣不好的、身體瘦弱的，命運堪憂。
比如H醫(yī)院算是一個炮灰，在市場中幾個月就失去了聲音，據(jù)說已經(jīng)轉(zhuǎn)讓出售。
要走獨木橋還是陽關(guān)道
醫(yī)美不斷細分這是行業(yè)共識，可奇怪的是，一旦具體到機構(gòu)定位、品牌競爭力塑造上，成都醫(yī)美真正意識到、認識夠深入的卻少，能真正將機構(gòu)做到細分來塑造核心競爭力的更少。
一眼望去，成都滿天飛的醫(yī)美廣告，到處新開的整形醫(yī)院。如果說2012年已經(jīng)開始洗牌了的話，現(xiàn)在許多機構(gòu)依然在睡夢中，前途未卜。
咱們先來看個北京的例子，比如圣嘉興，月流水1000萬，70%的業(yè)績來源自體脂肪，再比如成都某門診主推祛斑，雖總體月業(yè)績僅100萬左右，但70%業(yè)績來源于皮膚美容。
再比如韓國ID整形，韓國一流的面部五官整形醫(yī)院，業(yè)績90%以上來源于面部五官整形。
在激烈的競爭環(huán)境下，這才應(yīng)該是企業(yè)能夠生存下來繼續(xù)發(fā)展的正確方向，才是該去塑造的競爭力。
再看看成都，一家5000平米的機構(gòu)，光說自己來自韓國，這個定位太模糊，恐怕也已經(jīng)過時了，而建一個上萬平米的醫(yī)院，說自己是亞洲最大之類的，恐怕也只能是然并卵。
成都大中型醫(yī)美醫(yī)院的業(yè)績構(gòu)成基本上是整形40%，微整30%，光電30%（此處不求絕對精準，具體數(shù)據(jù)相差5個百分點左右），月流水500-1000萬或多一些，基本這個情況居多，整齊劃一，像一個模子造出來的。
醫(yī)美依然是醫(yī)生的世界，有優(yōu)秀的醫(yī)生，醫(yī)院就有轉(zhuǎn)機，但關(guān)鍵也是看如何運用。比如李賓先生創(chuàng)立的聯(lián)合麗格，是一個全新的醫(yī)美模式，走小而美的診所，聚攏優(yōu)秀醫(yī)生，建立連鎖式中小型診所，連鎖內(nèi)的資源共享，目前發(fā)展不錯。
成都也有接近這種的機構(gòu)，比如W整形機構(gòu)，有名優(yōu)秀的鼻整形院長，但可惜卻沒能打造出自身醫(yī)院的特色，走出個性化的品牌，當(dāng)然原因眾多。
另一家Z整形機構(gòu)，醫(yī)生本人就是老板，之前一直是家小診所，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷，收益不錯，有了錢后轉(zhuǎn)型，走了常規(guī)的品牌升級路線，從小診所直接到5000平以上的整形醫(yī)院。但不巧，剛好遇上各路豪杰登場，現(xiàn)在處在尷尬境地，騎虎難下?！@算不算迷失了方向呢？
再比如成都H整形機構(gòu)，可以算成都老牌，當(dāng)年名氣也是響當(dāng)當(dāng)，以抗衰老為特色，年流水過億，可在2012年起，市場競爭下，頭號院長的離職，內(nèi)部變動，如今已經(jīng)可以說退隱江湖了。
小編寄語：愛美之心人皆有之，現(xiàn)在的醫(yī)院魚龍混雜如果您要選擇修復(fù)手術(shù)的時候一定要慎重。如果您選擇了要去進行手術(shù)，一定要選擇正規(guī)的整形醫(yī)院進行手術(shù)，這樣才能保證您的手術(shù)效果和安全。(來源：億邦動力網(wǎng)(北京)）
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